Як перевірити ідею стартапу за допомогою Landing page

Час читання 8 хв
Читaти статтю

Долю стартапу завжди вирішують кінцеві користувачі. Тому перш ніж витрачати гроші на створення та запуск нового продукту, краще запитати їх думку. Як? Одним зі зручних та швидких рішень є створення лендингу для неготового продукту та перевірка реакції користувачів на пропозицію. Як перевірити ідею стартапу за допомогою односторінкового, розповімо у цій статті.

Що дасть перевірка перед запуском

Покладатися лише на свої відчуття під час запуску бізнесу, це великі, невиправдані ризики. Вірити в ідею — добре, але краще переконатися, що люди її зрозуміють та приймуть.

За допомогою попереднього тестування стартапу можна:

  • оцінити реакцію людей та шанси на успіх. Скільки людей зацікавилися пропозицією, зреагували на СТА
  • скласти повний портрет майбутнього користувача, оцінивши, яка ЦА краще реагує на пропозицію. У майбутньому така інформація допоможе налаштувати прицільну рекламу
  • виявити недопрацювання на ранніх етапах, уникнути помилок під час запуску
  • знайти перших покупців. Зацікавивши пропозицією, можна створити список очікування, запропонувати бонуси та «плюшки», що утримають клієнтів та принесуть перший прибуток.

Метод реалізації

Перевірити шанси на успіх інноваційного проєкту можна кількома методами:

  • Створити MVP

Недопрацьований, але досить функціональний продукт, щоб оцінили користувачі.

  • Провести опитування

Головне ставити правильні, відкриті питання та взяти репрезентативну вибірку.

  • Створити лендинг

На основі односторінкового сайту, створити комерційну пропозицію, запустити рекламу та оцінити конверсію.

Як перевірити ідею стартапу за допомогою створення Landing Page, зараз розглянемо докладніше:

  1. Створюємо landing page. Попередньо вивчаємо ЦА, складаємо комерційну пропозицію та визначаємось із чітким закликом до дії.
  2. Налаштовуємо Google Analytics або інший сервіс для збирання даних.
  3. Запускаємо рекламну компанію.
  4. Аналізуємо отриману інформацію: скільки людей зреагували на СТА, на якому етапі залишали сайт та ін.
  5. Проводимо A/B тестування — запускаємо кілька рекламних компаній, роблячи деякі зміни та порівнюємо показники.

При такому аналізі успішності стартапу, потрібно враховувати й особливості рекламної компанії чи самого лендингу. Іноді, причина поганої реакції на пропозицію, не сама пропозиція, а недоробки маркетологів, розробників або дизайнерів.

Основні блоки landing page та їх особливості

Щоб результати були об’єктивними, і людина могла повноцінно оцінити стартап, необхідно щоб не доопрацювання сайту не відволікали від основного товару. Тому потрібно розуміти яким повинен бути правильно створений лендинг.

Мета лендингу — зацікавити, утримати та мотивувати клієнта зробити цільову дію. Як правило, за допомогою однієї посадкової сторінки. Такий майданчик підходить для одного товару чи товарів вузької категорії. Він має чітку структуру, за допомогою якої клієнт поступово приходить до рішення зробити те, що його просять: залишити email, зареєструватися, купити, завантажити файл та ін.

Особливості деяких елементів landing page:

Заголовок

Він повинен чіпляти і викликати бажання ознайомитись із сайтом. Вкажіть у заголовку основні вигоди товару, використовуйте конкретику (цифри, характеристики, факти), викликайте емоції, звертайтеся прицільно до власної ЦА. Що краще вказати у першому реченні КП, залежить від цільової аудиторії, її потреб та очікувань. Головне завдання, за кілька секунд довести, що на сторінці є щось цікаве чи цінне для клієнта.

Візуальне оформлення

Дизайн має бути лаконічним, але стильним. Перебір із графічними елементами, кольорами та фактурами знизить конверсію.

Зображення товарів, повинні бути якісними та чіткими. Щоб у клієнта не залишалося питань і чорних плям у візуалізації товару. Але ще багато залежить від самого продукту. Добре працюють картинки, що візуалізують користування товаром та задоволення людей від цього процесу. Вони викликають бажання відчувати те саме.

Опис

Ви повинні донести до читача цінність вашого стартапу, його переваги від конкурентів, як він допоможе вирішити біль або задовольнити бажання клієнта. Пам’ятайте, що у вас є лише один шанс і дуже мало часу. Тому потрібно чітко і лаконічно формулювати думки, розподіляти текст по блоках:

  • Про нас
  • Переваги
  • Хід роботи або як використовувати
  • Тарифи та ціни
  • Відгуки
  • Партнери
  • Часті питання
  • Команда
  • Портфоліо
  • Сертифікати

Не потрібно в кожному лендингу використовувати всі перераховані блоки. Потрібно орієнтуватися на складність та особливості стартапу, лояльність аудиторії. Головне логічно подавати інформацію та поетапно вести до СТА.

СТА

Це завершальний блок. Тут користувач повинен зробити цільову дію, яка залежить від поставленої мети. Тут відразу видно результат роботи над лендингом та продуктом, був він вдалим чи ні. Заклик до дії має бути чітким, однозначним і зрозумілим: “Купити”, “Зареєструватися”, “Завантажити файл”.

Після створення сайту потрібно приступати до його просування. SEO для перевірки ідеї стартапу не підійде, тому що для цього потрібен час. Тут діє таргетована чи контекстна реклама. Підключаєте сервіс аналітики даних, вивчаєте цільову аудиторію, на яку піде трафік, аналізуєте, тестуєте.

Отже, створення фейкового landing dage — один із дієвих та зручних методів тестування ідеї стартапу. Така перевірка дає можливість вивчити реакцію користувачів на пропозицію, усунути недоробки на ранньому етапі, проекспериментувати з подачею, краще дізнатися ЦА.