Судьбу стартапа всегда решают конечные пользователи. Поэтому, прежде чем тратить деньги на создание и запуск нового продукта, можно просто спросить их мнение. Как? Одним из удобных и быстрых решений является создание лендинга для неготового продукта и проверка реакции пользователей на предложение. Как проверить идею стартапа с помощью сайта-одностраничника, расскажем в этой статье.
Что даст проверка перед запуском
Полагаться только на свои ощущения при запуске бизнеса — это большие, неоправданные риски. Верить в идею — хорошо, но лучше убедиться, что люди ее поймут и примут.
С помощью предварительного тестирования стартапа можно:
- оценить реакцию людей и шансы на успех. Сколько людей заинтересовались предложением, среагировали на CTA
- составить полный портрет будущего пользователя, оценив, какая ЦА лучше реагирует на предложение. В будущем такая информация поможет настроить прицельную рекламу
- обнаружить недоработки на ранних этапах, избежать ошибок при запуске
- найти первых покупателей. Заинтересовав предложением, можно создать список ожидания, предложить бонусы и плюшки, что удержат клиентов и принесут первую прибыль.
Метод реализации
Проверить шансы на успех инновационного проекта можно несколькими методами:
- Создать MVP
Недоработанный, но достаточно функциональный продукт, чтоб его оценили пользователи.
- Провести опрос
Главное — задавать правильные, открытые вопросы и взять репрезентативную выборку.
- Создать ложный лендинг
На основе одностраничника представить пользователям коммерческое предложение и оценить конверсию.
Как проверить идею стартапа с помощью создания Landing Page, сейчас рассмотрим детальней:
- Создаем landing page. Предварительно нужно изучить ЦА, составить коммерческое предложение и определиться с четким призывом к действию.
- Настраиваем Google Analytics или другой сервис для сбора данных.
- Запускаем рекламную кампанию.
- Анализируем полученную информацию: сколько людей среагировали на CTA, на каком этапе покидали сайт и др.
- Проводим A/B-тестирование — запускаем несколько рекламных кампаний, делая некоторые изменения, и сравниваем показатели.
При таком методе анализа успешности стартапа нужно учитывать и особенности рекламной кампании или самого лендинга. Иногда причина плохой реакции на предложение — не само предложение, а недоработки маркетологов, разработчиков либо дизайнеров.
Основные блоки landing page и их особенности
Чтоб результаты были объективными и человек мог полноценно оценить стартап, нужно, чтоб он не отвлекался от основного продукта на несовершенства сайта. Поэтому нужно понимать, каким должен быть правильно созданный лендинг.
Цель лендинга — заинтересовать, удержать и мотивировать клиента сделать целевое действие. Как правило, с помощью одной посадочной страницы. Также лендинг подходит для одного товара или товаров узкой категории.
Он имеет четкую структуру, с помощью которой клиент постепенно приходит к решению сделать то, что его просят: оставить email, зарегистрироваться, купить, скачать файл и др.
Особенности некоторых элементов landing page:
Заголовок
Он должен цеплять и вызывать желание ознакомиться с сайтом. Укажите в заголовке главные выгоды продукта, используйте конкретику (цифры, свойства, факты), вызывайте эмоции, обращайтесь прицельно к своей ЦА. Что лучше указать в первом предложении КП, зависит от целевой аудитории, ее потребностей и ожиданий. Главная задача — за несколько секунд доказать, что на странице есть что-то интересное или ценное для клиента.
Визуальное оформление
Дизайн должен быть лаконичным, но стильным. Перебор с графическими элементами, цветами и фактурами снизит конверсию.
Изображения товаров должны быть качественными и четкими. Чтоб у клиента не оставалось вопросов и темных пятен в визуализации продукта. Но много еще зависит от самого продукта. Хорошо работают картинки, визуализирующие пользование товаром и удовольствие людей от этого процесса. Они вызывают желание чувствовать то же самое.
Описание
Вы должны донести до читателя ценность вашего стартапа, его преимущества, отличия от конкурентов, как он поможет решить боль или удовлетворить желание клиента. Помните, что у вас только один шанс и очень мало времени. Поэтому нужно четко и лаконично формулировать мысли, распределять текст по блокам:
- О нас
- Преимущества
- Ход работы или как использовать
- Тарифы и цены
- Отзывы
- Партнеры
- Частые вопросы
- Команда
- Портфолио
- Сертификаты
Не нужно в каждом лендинге использовать все перечисленные блоки. Нужно ориентироваться на сложность и особенности стартапа, лояльность аудитории. Главное — логично подавать информацию и поэтапно вести к CTA.
CTA
Это завершающий блок landing page. Тут юзер должен сделать целевое действие, которое зависит от поставленных целей. Тут сразу виден результат работы над лендингом и продуктом, был он удачным или нет. Призыв к действию должен быть четким, однозначным и понятным: «Купить», «Зарегистрироваться», «Скачать файл».
После создания сайта нужно приступать к его продвижению. SEO для проверки идеи стартапа не подойдет, так как для этого нужно время. Тут подойдет таргетированная или контекстная реклама. Подключаете сервис аналитики данных, изучаете целевую аудиторию, на которую пойдет трафик, анализируете, тестируете.
Итак, создание фейкового landing page — один из действенных и удобных методов тестирования идеи стартапа. Такая проверка дает возможность изучить реакцию пользователей на предложение, устранить недоработки на раннем этапе, поэкспериментировать с подачей, лучше узнать ЦА.