Koval
Web
Production

Что такое landing page?

Время чтения 10 мин.
Читать статью

Landing page – это интернет-страница, цель которой побудить посетителя к какому-то действию (купить, оставить контакты, подписаться и др.). 

Чем характерен лендинг:

1-на страница

Информация размещается на одной странице. Чтоб привлечь внимание, вызвать доверие, убедить – надо наводить аргументы в правильном порядке и держать читателя в тонусе. Если он будет отвлекаться, утратиться целостность предложения и желания нажать на кнопку. 

1-но предложение

Посадочная страница не должна давать выбор, ее миссия доказать ценность конкретного предложения и убедить пользователя, что тут есть все, что он искал. 

1-но действие

Купить, зарегистрироваться, скачать файл, подписаться на рассылку. Все зависит от отношений с клиентами, вашей узнаваемости, целей бизнеса. Не нужно требовать все и сразу.

Элементы лендинг пейдж

Четко продуманная структура и логика изложения — залог успешного лендинга. Такая веб-страница состоит из блоков, которые имеют свою функцию и могут быть разными в зависимости от целей. 

Вот некоторые блоки лендоса, которые можно условно поделить на 4 категории:

  1. Первый экран
  2. О компании
  3. О товаре
  4. Точки захвата/СТА-элементы

Теперь подробней 

Первый экран

Привлечь внимание – главная задача первого экрана. Это 50% успеха проекта. Тут нужно максимально отстроиться от конкурентов. 

Он включает несколько блоков: 

  • Заголовок

С помощью заголовка вы представляете уникальное торговое предложение. За несколько секунд нужно убедить посетителя что у вас есть то, что ему нужно и оно лучше чем у других. Этой цели можно достичь, использовав формулу 4U (Usefulness (полезность), Uniqueness (уникальность), Urgency (срочность), Ultra Specificity (ультраспецифичность)).

  • Контакты

Их размещают не только вверху посадочной страницы, но и в подвале.

  • Логотип

Повысит узнаваемость вашего бренда и ускорит принятия решения.

  • Навигация

Размещается для удобного поиска информации. 

  • Кнопка действия/форма заявки

Для тех, кто знаком с предложением или повторно заходит на landing, кнопку или форму стоит размещать на первом экране.

  • Изображение

Лучший инструмент обратить внимание. Много информации и мало времени — проблема, которая мешает пользователям делать выбор. Но качественная и лаконичная картинка может быстро убедить человека рассмотреть предложение.

О компании

Большинство людей покупают у компаний которые им нравятся и вызывают доверие. В этой категории важно показать что у вас с посетителем одинаковые ценности и вы говорите на одном языке. Тут воздействие на лимбическую систему, эмоции. Может состоять из таких блоков:

  • О нас 

Не нужно нахваливать себя. Кратко рассказать кто вы и чем особенные. Мало кто читает оды о вас любимых, но пару слов, чтоб настроить контакт, написать можно.

  • Команда 

Люди более доверяют тем, кого знают. Краткая информация о сотрудниках и их достижениях, положительно повлияет на конверсию лендоса. Желательно использовать фото.

  • География 

Если компания работает на больших территориях, лучше это продемонстрировать. Эта часть прекрасно работает с сомнениями на счет доставки или расположения офисов.

  • Сертификаты 

Тут вы показываете свой профессионализм и опыт. 

  • Портфолио/кейсы 

Вместо тысячи слов. За вас больше скажут успешные примеры, нежели красивые фразы.

  • Логотипы клиентов и партнеров 

Если работаете с известными компаниями, их репутация сыграет вам на руку. 

  • Как мы работаем

Взаимодействие с клиентом имеет несколько этапов и этот процесс может вызвать вопросы у пользователя, тогда важно продемонстрировать ход работы, и не оставить место недопониманию и волнению. 

  • Отзывы 

Задействует триггер социального доказательства. Люди склонны подражать и следовать за большинством.

О товаре

Чем он полезен, чем лучше других, из чего состоит, сколько стоит и как выглядит. Вы работаете с рациональной составляющей покупателя, с логикой. В этой категории могут быть следующие блоки:

Выгоды

Почему юзеру нужно сделать целевое действие к которому вы призываете? Маркетологи рекомендуют преимущества писать тезисами, 1-2 предложения и иллюстрировать иконками для лучшего восприятия.  

  • Описание продукта

Это о свойствах товара либо услуги. Текст должен быть простой. Если кратко объяснить не получается, то лучше делать одностраничник с целевым действием «Записаться на консультацию» либо «Рассылку», разогреть аудиторию, а потом продавать.

  • Стоимость

Если есть несколько вариантов цен, их удобно подавать в виде колонок, выделяя популярный вариант. Так можно упростить выбор, который никто не любит делать. 

  • Фотографии 

Большинство людей лучше воспринимают информацию визуально.  Так, проще вызвать положительные эмоции и желание что-то приобрести, посетить, попробовать.

  • Видео

Качественное видео может улучшить конверсию на 85%. 

СТА-элементы

Как только у посетителя возникает желание откликнуться на предложение, нужно предоставить такую возможность. Для этого используют большую, заметную кнопку с надписью «Купить», «Подписаться», «Скачать» и др.  Призыв должен быть четким и релевантным. В длинных landing page кнопка встречается несколько раз. Также используют форму запроса, которая должна быть краткой и простой (заполнение полей: имя, email, телефон и др.)

Типы посадочных страниц

В зависимости от целевого действия лендинги разделяют на:

  1. Товарный

Основная цель — продать тут и сейчас конкретный продукт. А призыв — «Купить».  Задача —  сформировать благоприятное впечатление о товаре и вызвать доверие к продавцу. Особенно эффективно рекламировать новую позицию либо акционную. Если товаров несколько, лучше создать отдельный одностранничник для каждого. Иногда создаются лендинги-каталоги, но для небольшого количества товаров 1-2 категорий. 

  1. Услуги.

Продажа онлайн-курсов, тренингов, сеанс массажа, дайвинг и многое другое. Купив товар, человек знает что он, будет им владеть, сможет его потрогать, ощутить и им пользоваться, поэтому охотней расстается с деньгами. Когда речь идет об услугах, есть страх пустить деньги на ветер.  Поэтому абстрактную выгоду сделайте конкретной. Например, по окончанию курсов дайте  сертификат, подарите брошюру с лекциями, фотоотчет с путешествия. Используйте отзывы и фотографии счастливых клиентов.

  1. Для подписки

С вами еще не знакомы, может у вас слишком сложный товар, либо ваш бизнес работает оффлайн, тогда нужно создать лендинг для подписки. Люди оставляют вам свой контакты и со временем становятся клиентами. Но просто так никто не будет оставлять данные, поэтому нужно предложить что-то взамен. 

  1. Брендовый

Это информационная страница. Ее создают компании, которые хотят быть в поле зрения и поддерживать имидж. Размещаются сведения о новинках, акциях, а также полезные материалы, которыми пользователи захотят делиться в соц. сетях.

Как создается лендинг?

Сначала маркетинговый анализ. Только правильно определив целевую аудиторию, изучив конкурентов и свой товар, можно надеяться на успех. 

Следующий этап — написание текста. Он должен привлекать, удерживать, убеждать. Выражения четкие, краткие, без води и штампов. Не перегружайте страницу текстом и удерживайте логику повествования. 

Затем идет создание прототипа — схема. Прорисовка всех элементов в четкой последовательности.  

Дизайн. Не должен отвлекать от главного предложения. Необходимо чтоб картинка соответствовала продукту и вызывала желание.

Верстка страницы. Главные требование:

  • быстрая загрузка
  • мобильная версия
  • одинаковое отображение во всех браузерах
  • хорошо работающие интерактивные элементы (кнопки, поля …) 
  • доставка заявок на правильный email
  • прописанный title

Создание лендинга это трудоемкий процесс, требующий знаний в сфере маркетинга, дизайна, верстки и копирайтинга. Есть сайты-конструкторы, которые помогут сделать landing, человеку без профессиональных знаний, но учитывая множество факторов которые влияют на конверсию landing page, эффективность такой страницы очень сомнительна.