Koval
Web
Production

Как правильно позиционировать свой продукт, чтобы он не потерялся среди тысячи других

Время чтения 5 мин.
Читать статью

Привлекательный сайт с креативным дизайном — это конечно хорошо, но решает ли он главную задачу? Именно в точном определении этой задачи и заключается правильное позиционирование вашего продукта. Почему это так важно? Все просто. Если коротко, маркетинговое позиционирование буквально в первые секунды должно вызвать у посетителя сайта мысль: «да, это то, что надо».

А уже что именно нужно вашему клиенту будет зависеть от вашего продукта. Главное нужно понять, что любой товар или услуга должны либо удовлетворять желание или потребность клиента, или решать его проблему. Определив эти моменты, вы сможете грамотно разработать позиционирование вашего продукта.

Довольно часто позиционирование продукта сравнивают с преимуществами или описанием качественных характеристик продукта. Это подмена понятий и никакого отношения к позиционированию не имеет. Вам важнее, чтобы стиральный порошок идеально отстирал пятно или какие энзимы входят в его состав? Да, нам всем важнее результат, чем методы его достижения.

Как же определить правильное позиционирование продукта?

Например, наша компания. Так мы создаем сайты с массой инновационных фишек и креативным динамичным дизайном. Но чего на самом деле хочет наш клиент?

  1. Хороший сайт, удобный в пользовании
    Для чего вам нужен хороший и удобный сайт?
  2. Чтобы он привлекал внимание посетителей и быстро доносил основную информацию о продукте.
    А что это вам дает?
  3. Посетитель заинтересуется продуктом и быстрее перейдет к оформлению покупки.
    И что вы получаете в итоге?
  4.  Я продам свой товар и получу прибыль

Целью любого коммерческого проекта является получение прибыли.

Поэтому нашим позиционированием является не «создание мегакрутых сайтов, всего за 5 дней», а «создание сайтов, которые продают». Именно этого хочет наш клиент. А как уже мы это будем делать, это уже второстепенный вопрос. Поэтому сначала необходимо определить «Почему клиент должен купить именно ваш продукт?», а уже потом думать, как его продать.

Здесь вам поможет правильно разработана структура сайта. Поэтому сначала мы позиционируем продукт, как «инструмент», который удовлетворяет нашу потребность. Таким образом мы получаем основное количество наших клиентов. Зачем тратить время на поиск других сайтов, если этот уже решил нашу проблему. И уже тогда мы показываем «КАК наш продукт эту проблему решает», перечисляя все его преимущества и конкурентные отличия. Таким образом мы получаем остальных наших клиентов, которые все еще сомневались, о целесообразности покупки.

Когда мы развеяли все сомнения клиента нашими «железными» аргументами, подкрепив их гарантиями, акционными предложениями и отзывами благодарных клиентов, вам только нужно его легко подтолкнуть к совершению покупки. Всего несколько кликов и клиент уже в корзине с вожделенной кнопкой «КУПИТЬ». Задача структуры сайта сделать этот путь в корзину как можно короче, чтобы не было времени на лишние размышления. Именно такая последовательность должна быть при просмотре сайта. Дизайн, анимация, размер и размещение текстового блока — все элементы должны визуально и интуитивно буквально за руку вести клиента в корзину с покупками.

Если структура сайта будет хаотичной и нелогичной, клиент будет бесцельно блудить сайтом, и скорее всего с раздражением выйдет из него. Если руководствоваться принципом «кому нужно, тот найдет», тогда лучше подать объявление в газету, это дешевле, чем создавать сайт.

Чтобы структура сайта работала на вас, нужны правильные тексты, призвание и интригующие заголовки. Какой бы крутой дизайн у вас не был, помните: КОНТЕНТ — is the KING! Сначала вы должны написать текстовое наполнение сайта. Главная страница — лаконичное описание Вашего позиционирования, эта фраза должна быть первой, что увидит клиент. Уже потом ваши главные преимущества, которые окончательно должны убедить клиента сделать покупку продукта. Только тогда, когда будет написан алгоритм поведения клиента на сайте, вы можете создавать дизайн.

Если вам предложат готовый темплейт, под который нужно писать текст, это первый сигнал, что компания или непрофессиональная, или просто не хочет «заморачиваться» над индивидуальным подходом к заданию. Задача дизайнера графически расставить акценты в том порядке, в котором написан текст. Вариант «я так вижу» здесь не подходит, в идеале копирайтер и дизайнер, как сладкая парочка Твикс, всегда работают в паре.